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荣誉奖项

田农甜 X 三足鸟 丨 复盘田农甜,从0到1突破品牌壁垒

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发表时间:2022-03-15 15:28作者:三足鸟


田农甜,一个根植本土的中高端水果销售企业,在过去的几十年里,与绝大多数本土企业家一样,田农甜的掌舵者把目光更多的聚焦在了产业链供给、运输方式,产品品质等“更为实际”的事物上。


靠着好口碑,在全市范围内,开设了十六家直营店,年营业额超七千万。

此时的田农甜,已经不局限于本土市场的成功,在新的战略体系下,田农甜正在着手拓疆全国,开放加盟,迎来新的经营模式。


因此,重新梳理,提升形象、塑造品牌是田农甜目前必须要做的事,也是三足鸟与田农甜的携手契机。

深入了解   挖掘价值


三足鸟的思考,从深入现状出发。在实际探访过田农甜的十六家门店后,我们发现,田农甜在门店形象上,几乎没有统一性;形象与中高端水果销售的定位相差甚远;Logo辨识困难且缺乏与产品特性的关联性。



首先   是品牌概念的建立


认识——认知——认同,这就是人与人熟悉的过程,也是消费者接触并熟悉一个品牌的过程。


要想从无到有建立一个品牌,首先必须要建设一系列的品牌元素从而形成品牌识别。这其中包含了语言系统、符号系统、行为系统,或其他有助于识别产品并使其与其他产品区别开来的属性。


在过去的这些年里,田农甜一定是做对了一些关键点才可能有今天这样的成绩:

  • 与产地水果基地建立紧密的战略合作关系

  • 严格把控水果质量

  • 功能完善的仓储物流中心

这些恰好满足了消费者,对于水果的**痛点—— “新鲜”。因此,我们用这些长期以来积累而成的隐形的品牌硬实力,来作为品牌的核心价值——农场在家   新鲜直达。

再根据田农甜所属的水果行业,结合“田农甜”品牌名称特性,我们提出“田农甜,果然甜”的品牌传播语言,用最简单的词放大产品优势化繁为简,使之更便于记忆和传播。并在后续的物料设计中持续露出,达到传播目的。

   

符号系统的建立


为了方便消费者更好记住你的品牌,品牌需要打造一套简单易识别的符号系统。这是品牌的基础。


品牌的符号系统,其核心在于强化和识别,让消费者一眼认出你,认识你是谁,因此它需要兼具放大产品属性的同时,又要差别于竞争对手们。

三足鸟的主创设计师们,用了月余时间,线上、线下对于全国范围内的高端连锁水果超市,从视觉形象到店面陈列,再到消费者对于包装的使用习惯,进行了深入的了解。


找出关键特征和行业共通点,再将品牌自身的核心特征成倍放大。基于田农甜主营产品系热带水果的考量,差别化市场上其他品牌常用的果篮、太阳、农夫等元素,提出了新的视觉传播符号,并围绕核心符号进行演绎和展示。



将大象的侧影,提取做抽象化处理,同时与水果巧妙的融合,字体的设计,也趋向圆角,并将水果的剖面几何化处理,融在笔画中,在具有品类指向性的同时,又增加了一些趣味性,便于联想,提升记忆点。



IP形象助力   

拉近消费者与品牌之间的距离

品牌的IP形象建设,是将产品的价值理念赋予IP身上,通过IP独有的“品格”或“个性”,让产品也可以拥有更加人格化的行为设定和性格表达,与消费者交朋友。


一个成功的IP形象,能够有效地拉近与消费者之间的心理距离,提高品牌的亲和力。

田农甜的IP形象,是基于大符号的统一之下将人们熟悉的大象形象进行拟人化表达。


利用人人熟知的大象的形象,打开人们头脑中关于大象这个符号的记忆、情绪从而产生联想。



为IP建立鲜明的人格特征,与消费者进行情感连接,进而让消费者对品牌产生认同感和信赖感。通过表情包等延展设计,为IP形象融入社交属性。


特殊节点营销

限量款周边设计


当然,品牌的建立不仅仅是形象的提升,还需要长期有效的持续输出品牌价值,除了常规的推广之外,特殊节点的限量款周边是一个新的发展趋势,成功的周边产品,能够有效的促进粉丝经济效应,也能够帮助品牌积极地与用户进行沟通。


基于大的视觉规范之下,延伸设计出一系列的辅助创意图形,将几个具有代表性的热带水果做趣味化处理,仿佛是守护新鲜的热带水果精灵使之以亲和有趣的形象出现。



一系列的周边设计,配合社群粉丝福利、***限量礼品等形式,可以有效地吸引年轻消费群体的注意力,更容易进行传播,进而增加品牌曝光流量。

体系的视觉应用,全方位的进行品牌化展示,在每一个环节植入品牌信息。


田农甜在形象上的提升,迈出了品牌化的**步,从以往粗犷式的单一门店经营,逐步朝着经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性的连锁经营模式升级。



升级后的田农甜实景呈现


门店形象和日常物料是品牌和消费者接触的最频繁也是最直接的窗口。将视觉符号,统一的、反复的应用,会不断加深印象,从而一步步的形成认知。



只有赢得用户的认同(身份上、审美上、情感和精神上),才能形成品牌认知度,进而一步步地形成品牌忠实度。让消费者由表及里、由浅入深地认识你、认知你、认同你,最终与品牌完成连接,成为品牌的粉丝。 这个系统打造的过程,一系列认知深化的过程,就是品牌的形成过程。


品牌策划总监:
(王老师)
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