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荣誉奖项

三足鸟x麦甜良饮|初创品牌如何快速杀出重围!

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发表时间:2022-05-17 14:09作者:三足鸟



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项目背景
看准时机的饮料新势力
近年来,饮料行业消费规模逐步扩张,预计在2024年将突破1.3万亿,并且在消费增速上达到了饮料食品整体行业的4倍。消费习惯呈现出高频化的特点,消费者关注的口味和口感也逐渐多元化
【麦甜良饮】的创始人也正是瞅准了这一市场机遇,成立了以研制健康营养产品为目标的生态农林科技有限公司,立志做大众放心的纯天然饮品,经过科研团队的不懈努力,开发出了纯天然、无添加的燕麦饮品。
这是一种来自于“甜胚子”的新式饮料,喝起来酸酸甜甜,麦芽放进嘴里嚼起来口感筋道。口感独特,用料讲究,每一个试饮过的人都赞不绝口。
并且,燕麦富含淀粉、蛋白质、脂肪、B族维生素、尼克酸、叶酸、泛酸、钙、铁等营养成分,具有益肝和胃、养颜护肤等功效。是当之无愧的健康饮品。
好的产品还需要好的包装,好的营销,才能有机会站在消费者面前,与传统饮料品牌争得一席之地。很庆幸,麦甜良品的创始人一开始就明白这个道理,所以他并没有像大多数的本土企业主那样,认真的找一个制作厂家,做一个潦草的包装。而是几经辗转,找到了三足鸟。
初创企业   三“无”阶段
三足鸟在与【麦甜良饮】接触之初,发现它和绝大部分沉浸在技术领域的西北企业一样,对于品牌建设的认知还处在一个懵懂的阶段,除了有我要做个“品牌”的目标外,其余一概为零。
无形象
无规划
无人员
众所周知,初创品牌,想要在短时间内获得一定的知名度,不仅需要大量的推广费用,更需要具有专业知识的团队来分解目标,规划进度并贯彻执行。

因此,三足鸟在彻底的了解企业现状后,从分解目标开始,一步步的为企业主规划预算,及阶段工作目标。


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充分了解市场 寻找品牌突破点

三足鸟认为,一切不经调研和思考的规划,都是天方夜谭,也一定不能为企业解决问题,所以,三足鸟的工作,都是从研究市场开始。在查阅了过去三年的市场报告后,三足鸟发现“她"力量、95后消费者是饮料市场增长的核心“驱动力”。
饮料市场
不同人群消费占比及增速

基于此,三足鸟将这个新式饮料的主力客群锁定在Z世代(1995-2009年出生的人)。一方面Z世代人口现已占据全球人口的三分之一。就中国市场而言,2021年撬动了超过5万亿的消费空间,展现出巨大的消费能力。
另一方面年轻的Z世代喜欢冲在尝新**线。【麦甜良饮】作为一款新式饮品,口感上的新,恰好能够勾起他们的尝新欲望。
而与Z世代的沟通,情感化营销相对传统广告更为有效,因此三足鸟开始为【麦甜良饮】塑造能“撩”会“玩”的品牌基因。
巧用“猫咪经济学”

经济学家提出的“猫咪经济学”是指不管经济多么困难,大家对猫以及相关产品的热情始终高涨。有机构曾经做过专门的调查,我国“撸猫”人数已达5000万,消费规模3000万,吸猫人群的消费者转化率为65%。

自带高贵优雅的气质猫咪,无论用来晒还是社交,都十分契合年轻人需求。养猫、去猫咖撸猫、“云吸猫”已经成为当下年轻人的日常。毫无疑问,猫咪已经成为与年轻人沟通的流量密码。
用猫咪 作为超级符号吸引年轻人的注意力

对于一个新品牌,首要任务就是让人记住自己,记住自己叫什么名字,长什么样子,留下深刻的**印象。

所有的包装设计都是为了引导购买心理而设计的,我们要把包装当成媒体来看,这个产品要在货架旁边没有任何促销员的情况下自己把自己卖出去。用猫咪作为超级符号,建立货架领土,占领用户心智。让购物者成为你领土中的公民。


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从0到10000   用创意加速超车


把刺激信号最强的超级符号**放大
在整个包装的设计上,摒弃了传统爆炸式信息堆砌,将IP形象的使用面积无限放大,在猫咪的眼睛和瓶盖上做足细节设计,使整体造型灵动有生命力,更引人注目。
去掉!把没有用的信息点去掉!

很多企业主喜欢一股脑的将自己的产品信息,不分重点的全部挂在产品包装上,但一个好的产品包装一定要消除消费者思考的时间,快速低成本的传达我们的购买理由和产品价值。包装上的内容一定要去除一些不重要的信息,突出最重要的信息点。


全文总结

一个初创品牌进入市场的时候,面临**的问题就是市场的知名度。在没有历史积淀的背书以及市场影响力的现实下,除了通过广告营销来提升自己的知名度。小预算初创企业用包装来制造吸引力,无疑是一个取巧又有效的方式。这一次,三足鸟为麦甜良饮。

确定了品牌基因:从口味上革新的,高颜值健康新式饮品。
建立了品牌形象:以猫咪为核心的趣味IP,由内而外打造“吸睛”形象。

品牌策划总监:
(王老师)
18629156015
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深圳市福田区深纺大厦C座6楼6A09
西安市新城区长缨1路万和城3号楼1012室
设计总监:
(石老师)
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